Lecciones del Libro Véndele a la Mente, No a la Gente + PDF GRATIS
12:48Lecciones del Libro Véndele a la Mente, No a la Gente + PDF GRATIS
Estas son las lecciones del libro Véndele a la Mente, No a la Gente escrito por uno de los líderes del desarrollo y las neuroventas más sobresalientes de la actualidad Jürgen Klaric. Incluimos en este artículo un PDF descargable Completamente Gratis del resumen con las mejores lecciones de este gran libro.
Este libro se encuentra en nuestra lista de 20 libros que debes leer si quieres ser Millonario.
Comenzaré este artículo diciendo que "Un negocio que no vende: NO ES NEGOCIO". ¿Por qué los negocios fracasan? Muy simple, el emprendedor NO SABE VENDER. El consejo que hoy te brindo probablemente te saque de tu zona de confort, pero la única forma de lograr grandes resultados es atreverte a hacer un cambio. La forma más sencilla de obtener un mejor ingreso y no caer en la trampa del "empleo seguro" es: VENDE como si estuvieran en quiebra.
Su multiplicas tus ventas, tus ingresos también lo harán. Es una fórmula muy simple, pero que muy pocos emprendedores ponemos en práctica. Párate del sofá y sal a vender, el cambio lo notarás en pocos días. No regreses a casa hasta haber cumplido tu meta de VENTAS; toca puertas, no aceptes un NO por respuesta y pon tu cerebro a trabajar en nuevas formas creativas de vender tus productos o servicios.
"Un negocio que no vende: NO ES NEGOCIO. Las VENTAS se traducen en INGRESOS y los ingresos en RIQUEZA".
En el mundo empresarial, si no sabes vender... nunca lograrás nada. La actividad de vender es un eje de la riqueza. Hay personas que tienen el mejor producto, pero fracasan por no saber vender. En contra parte, hay productos y servicios de poca calidad que se agotan, incluso antes de ser lanzados.
¿Dónde está la diferencia?
La diferencia radica en saber ofrecer. La diferencia radica en saber vender. La clave está en vender a través de estrategias, adaptarse a las nuevas tendencias, diferenciar a nuestros clientes y llegar a cada uno con el discurso correcto. Hoy en día los estudios de marketing revelan que la clave para vender a millones de personas, consiste en hablarle a la mente.
La verdad es que siempre ha sido así: "quien persuade a la mente, persuade los bolsillos." Los especialistas le llaman "neuro-influencia". No importa si hay crisis, no interesa si a los demás les va mal, si sabes cómo encontrar a quienes tienen dinero y les ofreces CORRECTAMENTE algo de valor, jamás serás pobre.
"Quien persuade a la mente, persuade los bolsillos".
Esta es la razón por la cual te recomendamos ampliamente leer nuestro resumen con las mejores lecciones del libro Véndele a la Mente, No a la Gente de Jürgen Klaric.
12 Lecciones del Libro Véndele a la Mente, No a la Gente
1.- En este
mundo lleno de información existe un empate entre capacidades tecnológicas e
industriales por eso es realmente muy difícil decir: “Yo soy diferente” u
“Ofrezco algo muy distinto”.
2.- En la
medida que tengas habilidad para diferenciar tu producto, basado en un discurso
de ventas poderosísimo, en la experiencia y en los diferenciales que brinda la
mercancía, puedes lograr una mejor aceptación de los consumidores, mostrándote
cercano a sus expectativas y necesidades.
3.- El que
únicamente vende y no entiende y no aprecia el valor simbólico de lo que
entrega, dura poco en este negocio.
4.- El que
da siempre recibe, porque la mente viene programada para ser solidaria
La fórmula que decide
la compra
-
Atención
-
Emoción
-
Recordación
5.- Al
mostrarle a la persona otras formas de ver el producto también le abres un
abanico de posibilidades, no solo de visibilidad sino de experiencias. Esa es
la propuesta de valor hoy: "la experiencia".
6.- Al cerebro le gusta comprar, no que le vendan.
7.- Lo
primero que tienes que hacer como vendedor es que la persona se sienta inteligente. Hazla
sentir única.
8.- Debes
tener siempre presente que la mente usa los 5 sentidos para tomar cualquier
decisión. El vendedor que ocupa como estrategia de ventas los 5 sentidos, tiene una venta asegurada.
9.- El vendedor que
está pensando en la comisión 6 meses después ya no es
vendedor, pero el que va por el reto ese sí se hace más grande.
10.- El
éxito llega para todos aquellos que estén ocupados buscándolo.
11.- Es de "vital importancia" saber vender a cada persona de forma diferente. Es un gran error
tratar de llegar a todo el mundo con el mismo discurso.
12.- Es muy
importante motivar al tu equipo de ventas, hacerles sentir parte de tu equipo,
obsequiarles algo que no están dispuestos a pagar con su propio dinero.
- Cuando
logras llegar a la parte simbólica es cuando generas una conexión
emocional absoluta con el comprador y el precio deja de ser importante.
- Hoy se
vende más escuchando que hablando, comiendo agradablemente con la gente
que sentados en un frío espacio impersonal, porque cuando uno come y se
sienta a gusto las emociones se solidarizan.
- El arte
de saber vender te ayuda a lograr las cosas de forma más rápida, efectiva
y sin tanto desgaste.
- Todos
necesitamos entender que debemos ser grandes vendedores para alcanzar lo
que deseamos de otras personas.
- Haz amigos
en las ventas para luego hacer ventas con los amigos.
- En realidad
nadie olvida, y siempre regresa con un buen vendedor.
- Lo que más
fideliza es quitar un dolor al consumidor.
- Los miedos
generan vacíos y carencias en la vida del ser humano y lo que buscamos es
proveedores, productos y marcas que llenen esos huecos.
- Las cosas
valen más por lo que significan que por lo que son.
- El vendedor
que piensa que un precio bajo es lo más importante para vender no conoce
el valor REAL de las cosas.
¿En verdad quieres ser Millonario? tienes que partir de la siguiente premisa: "Las personas quieren entregar su dinero a cambio de algo que les ayude a vivir mejor".
Un
resumen elaborado y editado por el equipo de
Arturo
Quijano
Ivonne
Cacique
Faviola
Rodriguez
Elsa Gomez
Este resumen no pretende suplir a la obra original.
Todos los derechos del libro pertenecen al autor. En ningún momento intentamos reproducir,
modificar o alterar la obra original. Invitamos a todos a adquirir el libro Véndele a la Mente, No a la Gente de Jürgen
Klaric en tu librería Favorita o tu Tienda de Libros Online preferida.
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Tengo un compromiso con la auténtica educación financiera en habla hispana… Es la razón por la cual estoy lanzando una campaña de educación financiera masiva; por medio de este artículo obsequiaré una colección de 14 libros de finanzas personales en formato digital a TODOS los que adquieran el Manual del Futuro Millonario. Yo personalmente les haré llegar esta colección exclusiva a su correo electrónico.
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Arturo Quijano
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